1月27日，茂名石化评选出2015年下半年的“十大最负责任员工”，销售中心化工科副科长梁文基榜上有名。

大家都说，梁文基是一个谈判高手。作为茂名石化销售代表，2015年，梁文基全程参与茂名石化与德国某合资项目茂巴公司副产品代理销售合同的技术谈判。在长达半年多的技术谈判中，梁文基仔细认真地核对合同的各种条款，充分利用其自身丰富的生产营销经验，对外方的不合理条款，有理有力有节地提出合理的修正意见，赢得外方谈判代表的尊重和理解，并最终接纳了我方提出的大部分条款，销售合同顺利签订。梁文基尽职尽责尽守，坚定维护茂名石化的合法利益，其在谈判中的良好表现，受到中外双方代表的一致赞誉。

梁文基天生拥有敏锐的市场感应性，这在新产品开发和销售工作上表现尤其明显。当他推广新产品—线性聚乙烯高融注塑料7150时，深入终端厂家，发现许多客户都把7150粒料磨成粉来再加工，而且这些粉料全都是被进口料2601占据，每吨价格比粒料还要高几百块。了解这些情况之后，梁文基觉得，茂名石化线性装置完全可以直接生产粉料来替代这部分进口料市场。于是，他直接将意见和建议反馈到生产部门，公司及时组织生产出类似进口料的粉料8250，一经投入市场，大受欢迎，立即成了市场的抢手货，占领了大部分广东市场，经济效益十分显著。

梁文基不但在市场发现商机，还能够因势利导，不断推动化工新产品销售新模式。去年以来，销售中心积极探索新产品开发销售的新途径，与国内改性龙头企业的新产品交流会上，双方达成合作开发新产品的共识。不久，该公司发来定制产品的联络函，希望茂名石化在其自销化工新产品MM20-S粉料的基础上，为其定制一款满足其需要的新牌号聚丙烯PPH-MM18-S。由于该合作项目是全新的业务，梁文基作为该项目主要牵头人，勇于担当，多次参加双方的合作牌号协调会，协调解决了一系列问题，并于11月18日在化工分部顺利试产成功，标志着茂名石化与该公司按照全新的合作模式结出了硕果。该合作模式具有多种创新手段，对茂名石化化工新产品开发和销售工作具有示范性意义。本次合作生产产品630吨，销售价格比聚丙烯通用料高1600元/吨，而成本只比通用料高300元/吨左右，创效约80万元。

（茂名石化 钟大海 罗璐）