“李总吗？我是文辉啊，端午节快到了，你们厂里要买粽子吗？”“喂，哪位啊？哦，是王经理啊，您放心，我下午就把货送来。”6月9日端午节，嘉兴海盐支公司东海加油站里一位中年男子正在频繁的打电话。他叫戎文辉，是东海加油站的现任站长。

由于合作关系，海盐支公司第三加油站有一座五芳斋门店，每年端午节来临之际各个加油站都会全力开展粽子推销工作，将接到的订单数报道三站。而东海站站长戎文辉就是其中的佼佼者，凭借着一本独到的“生意经”他连续几年的销售额都居区域首位，因此得了一个“戎老板”的雅号。

人脉经：积极拓展人脉，紧抓每个商机

戎文辉业余时间有健身的习惯，时间一长也认识了几个健身爱好者，大家常常在一起交流健身心得。有一次在聊天过程中其中一人说自己企业想在端午节给员工发粽子、咸蛋，但是缺乏进货渠道正为这事儿发愁。戎文辉一看商机来了，马上介绍起了公司业务并表示可以送货上门。

“只知道中石化是卖油品的，咋还卖粽子？”对方听了以后将信将疑。

“这样吧，明天我带你去我们公司的五芳斋门店看看。”第二天戎文辉带着客户来到三站的门店，店里正忙着点货，他告诉对方：“这儿的粽子、咸蛋、酱鸭都是嘉兴总部直接配送过来的，绝对新鲜，你也看到了这两天都忙成啥样了，假不了。”客户当场拍板订300只大肉粽、50箱咸蛋。一个朋友，一句不经意的话就这样做成了一笔生意。

广告经：广而告之，加大促销力度

在日常工作当中戎文辉常说“酒香不拍巷子深”的时代已经过去了，在当下的市场营销大环境里如何将自己的产品更好的推广出去让更多的消费者了解才是我们面临的重大挑战。

在端午节之前的一个多礼拜，戎文辉就做起了准备工作，委托广告公司制作易拉宝，在微博、微信朋友圈里发信息，在营业厅LED显示屏里打上字幕等等，凡此种种都是对广大新老顾客广而告之，力争做到广告效应最大化。许多顾客了解情况后纷纷介绍自己的亲朋好友前来采购，顾客群像滚雪球一样“越滚越大”。

创新经：“油”中找“非”，巧妙挖潜

东海加油站位于海盐县交通要道——东西大道旁，离西塘桥经济开发区不远，每天进出的顾客主要是物流公司的集装箱货车和开发区里的大小车辆。戎文辉就从这些顾客身上动起了脑筋，他主动与来往司机打交道、交朋友，在知悉对方企业的基本状况后，他“顺藤摸瓜”来到客户单位主动做起了推销工作，刚开始“闭门羹”吃了不少，但是他迎难而上一家一家的跑，工作热情丝毫没有下降。他把订货流程、价格优惠力度、产品特色等一一做了详细介绍，许多单位负责人在与戎文辉的接触交往过程中，觉得他是个真诚可信的人，就开始下订单，而戎文辉总是按时送货上门确保服务质量，时间一长赢得了良好的口碑，手头上的客户资源也越来越多。他通过努力挖掘，从轻油客户身上寻找到了非油品销售的突破口，巧妙的实现了油非互动，不失为一次大胆的创新。

通过前期充分的准备工作和节日期间的努力，戎文辉在今年的端午节营销大战中依然“夺魁”，许多站长纷纷跑到他站里取经，而他则毫无保留将自己的生意经一一告知。“我不仅希望自己生意做好，更希望整个公司的业绩能够越做越红火，企业好了，我们才会好。”在做出了出色的业绩后，戎文辉流露出了一番如此朴素的真情告白。

（嘉兴石油 陈晔峰）