“转发啦！转发啦！都转发啦！”临沂2站非油品管理员耿晨晨捧着手机快速跑到站长冷忠伟跟前。“站长，快看，这几天微信朋友圈里到处都转发这张照片，其他地市的朋友圈中也转发了。”这到底是哪一张“明星照”如此受欢迎，朋友圈都争相转发？

今年5月份，临沂2站站长冷忠伟到泰安参加了卓玛泉营销培训。培训结束后，冷站长在办公室思索着，“省公司这么重视卓玛泉的营销，肯定会作为主推商品进行销售。现在市场上这么多矿泉水品牌，怎样才能让消费者认可卓玛泉呢？”冷站长心里想着。有思路才能有出路，说做就做，冷站长以绿豆芽为试验品，种植于4个纸杯中，然后分别用卓玛泉等四种品牌的矿泉水进行浇灌。一个星期后，效果显现，以卓玛泉浇灌的绿豆芽成长最为茁壮。实验充分说明了卓玛泉水质、营养更利于吸收。

证明了实验成果，冷站长对照片进行了拍照，并到照相馆放大冲印，将照片分别贴在了营业室窗户上、罩棚立柱上。小小的“明星照”立刻引来了顾客的驻足询问，纷纷到站购买，一睹卓玛泉的“芳容”。仅照片贴出当日，站上卓玛泉就卖出了282瓶。“我们要趁热打铁，充分利用好加油返电子券和39元一箱卓玛泉的优惠政策，不能局限于我们站的宣传，利用微信朋友圈、QQ朋友圈转发实验照片，广泛宣传。让更多消费者接受卓玛泉。”冷站长在班前会上制定了下一步的营销策略。站上的员工马上行动起来，转发照片，亲朋好友也纷纷帮助转发。“真没想到这张小小的照片竟然能在整个山东石油系统内进行转发，只要能带动卓玛泉销售，我的实验就没白费。”冷站长看着手机津津乐道。

临沂2站附近有宝马、奥迪、别克等众多汽车4S店，夏季也是汽车销售的旺季，冷站长仿佛又看到了商机。他联系4S店商家，在店内店外设置展销台，以“好车加好油，卓玛泉助您清凉一夏”为标语，联合商家开展“夏季送清凉活动”。“哦，原来这就是卓玛泉呀，我在微信中看到过这瓶水的照片，还是几种水做比较的。”奥迪车主刘女士说道，随即搬了两箱水放到了行李箱内。

随后，临沂2站又相继组织了“卓玛泉创意陈列”、“卓玛泉走出加油站”等营销活动，5月份卓玛泉销售2346瓶，6月份销售4842瓶，增长106%，7月份销售达到5250瓶，直接拉动店内非油品营业额16万元。“真没想到这张小小的照片能如此受欢迎，这也充分说明了卓玛泉确实水质好、营养足。”冷站长高兴地说道。

（临沂石油 杜亮）