????通讯员（张明海）7月29日，河南油田采油一厂生产准备大队与河南油建华北项目经理部签订清蜡锅炉车服务协议，为其承担的齐鲁石化输油管道4.2千米改线工程，提供锅炉车清蜡扫线作业施工，该项施工预计可为生产准备大队月增收13万多元，这也是该大队在“寒冬”期，第一笔油田外部市场特车服务创收项目。

????面对市场萎缩、特车服务工作量骤减的生产经营严峻形势，河南油田采油一厂生产准备大队创新工作思路，依托多年来形成的人才、技术和装备优势，积极寻求市场突围之策。他们跟踪市场变化，广泛搜集市场信息，寻求通过与油田外部企业的合作，实现互利共赢，提高大队经济效益。

????该大队加大市场开拓力度，积极捕捉市场信息，了解到河南油建华北项目经理部业务范围广，承建的鲁皖成品油管道临沂段改线工程和济南至青岛输气管道二线工程，发现项目经理部需要用锅炉车清蜡扫线的信息后，该大队出击开拓特车服务市场。凭借该大队特车服务过硬的质量、合理的价格、健全的服务体系，良好的信誉，得到了该项目经理部的敬佩和认可，最终双方达成特车施工合作协议，决定由该大队提供一台清蜡锅炉车和两名操作人员，负责4.2千米输油管道清蜡扫线作业，对方按天结算相关费用。为使特车服务业务走向市场，大队领导积极参与部署，一方面积极与厂相关职能部门汇报协调，一方面积极准备人员、设备和物资，精心编制施工预案和长途车审批手续，为合同签订打下了良好基础。7月29日上午，该大队特车队锅炉车按计划开赴外部市场。目前，该项目正按照双方约定的服务方案顺利运行。