张英 邹魁

????7月13日，在签合同次日，华东工程测井分公司西北项目部，就接到甲方上井通知。HD001分队迅速开赴新疆塔中“中良1井” “一开、标准”测井， 实现合同20万元！

????说起这到手的20万元，如果华东测井中标后，签订合同的动作稍为迟缓一点，哪怕拖上一天，这20万元，恐怕就打了水漂。

????因为甲方规定，乙方中标后，如果没有签订合同，甲方不得通知上井；再说，“一开”测井，不是目的层，如果没有合同，甲方可以放弃不测。

????7月8日那天，招投标刚结束，已是下午5点多，离西北石油局下班，还有不到两小时，下周一再签订合同也在情理之中。

????张礼云暗自思忖：不巧赶上周末，中间还夹着双休日，钻井队的钻机不会因为双休日，就停钻等我们。说不定下周就要测井，机会稍纵即逝，必须尽快把合同签下来。

????让张礼云犯难的是，如果把甲方逼急了，说不定还会适得其反。但时间不等人，怎么办？

????张礼云一脸真诚地对甲方说：“中良1井已经正常钻进，说不定马上就要测井。虽然中标了，但没有合同就不能测井。‘寒冬’季节，经营压力特别大，我都快急死了！”

????甲方负责人被张礼云的诚挚所感动，二话不说，顾不上劳累，急事急办，特事特办，主动配合奔波于各处室之间，请相关领导在合同上签字。

????周一，张礼云发扬“钉钉子”精神，继续紧追不舍；至周二前后仅两天多，合同签字盖章等手续，就全部完成。

????华东测井抢抓机遇签合同，拿下测井工程20万元，不正是“先想一步，先干一步，才能领先一步”精神的最好诠释。