今年以来，石家庄石油分公司通过与社会经销商合作、改革县区门市部经营形式、开展农村配送市场等举措，上半年润滑油销售量同比增长11.7％。

　　该公司积极与社会经销商合作，拓展特许经营，稳定和拓宽了润滑油销售市场；同时将县（区）门市部由原来的配送经营改为买断经营，实行统一管理、预交货款、自主经营、费用自理、自负盈亏的营销方式，既规避了经营风险，又调动了员工销售积极性。他们还通过对终端用户的调查摸清大用户的用油底数，指派专人去做工作，与数家终端用油大户建立合作关系。以配送办法千方百计满足农村零散润滑油市场需求，也成为石家庄石油润滑油促销的重要举措。

 

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