润滑油分公司积极开展海外业务，在市场开拓、销售网络建设、品牌宣传、人才队伍建设等方面加大工作力度。1至3月份，SINOPEC润滑油脂出口量继续保持良好的增长势头，其中高档油销量同比增长113%。
　　重点市场，重点投入。润滑油分公司在亚太地区继续以印度尼西亚、马来西亚、新加坡、巴基斯坦及阿富汗、澳大利亚、俄罗斯等为重点目标市场，加大对重点市场的资源投入。积极建立专项产品代理和区域市场代理相结合的市场网络体系。对润滑脂、变压器油等产品推行专项产品经销制。做好供货服务、行业认可、技术支持等方面的工作，尽快协助经销商打开市场，实现SINOPEC润滑油脂销量的提升。

　　加强宣传，扩大市场影响。润滑油分公司通过召开产品上市发布会、品牌推介会，以及参加国内外专业展会等形式，加强了SINOPEC润滑油的海外宣传。选择海外重点目标市场的报刊、电视等传媒进行广告投放，有选择地参与了当地一些汽车文化和竞技活动，不断增进了海外消费者对SINOPEC润滑油脂的认识和了解。
　　注重人才培养，推动产品融入当地社会。围绕海外业务发展，润滑油分公司有针对性地制定人才培训计划和方案，积极培养熟悉国际惯例，懂得国际项目运作规则，并能与企业、市场实际相结合的国际化人才。开始聘用外籍员工，发挥外籍员工语言精通、熟知当地风俗习惯和法律法规等优势，增强市场的开发能力。

　　携手“中国制造”，共创“中国品牌”。润滑油分公司与中国著名机械设备进出口公司建立了稳固的战略合作关系，SINOPEC润滑油成为众多中国出口机械的配套用油。围绕中国石化境外勘探开发以及中国在外工程承包项目，开展相应的配套用油工作。充分抓住与各相关行业交流、协作的机会，共同推动市场开发和搭建国际市场销售网络。

　　近来，为应对人民币升值对出口业务造成的影响，润滑油分公司充分发挥境外委托加工基地的作用和优势，更多地在新加坡生产海外销售的产品，不仅缩短供货周期，降低了经营风险，更增强了SINOPEC润滑油在亚太地区市场的影响力。

 

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