2010年来，中国石化润滑油茂名分公司大力加强OEM客户开发与维护，至8月25日，提前三个多月完成了公司年初下达的销量目标。

　　中国石化润滑油茂名分公司严格执行客户走访计划，业务人员每月坚持对客户进行走访，开展产品推价和增强客情关系维护。同时，利用中国石化集团公司、长城润滑油公司领导带队走访大客户的良好机制，及时做好跟踪回访，主动沟通解决存在问题，积极将双方领导关于加深合作的意愿落到实处，使大客户的客情关系得到巩固和深化，同时，加大对华南地区特别是广东市场设备制造行业的市场走访和调查力度，以技术交流会的形式加强产品推介，找准行业龙头或中等规模的企业为突破口，成功开发了广汽自主乘用车项目、大长江集团、鞍兆(中山)电器有限公司、深圳寿力空压机有限公司等新客户。

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