小小的便利店，看似“小生意”，然而却设计到订货摆货、货架布局、仓储保管、销售宣传、质量卫生、财务成本等方方面面，专业的连锁便利店，10几平方米的营业场所，经营上千种的商品，对于一直只卖几种油品的“卖油郎”而言，是一个严峻的挑战。       除了自身不断学习，吸取先进经验，提高自身管理水平外，广东石油还另辟蹊径，走了一条借力发展的专业化运营之路。从2016年7月起，广东石油借力华南地区著名的OK连锁便利店先进经验，与其母公司利亚华南通过区域合作的方式试点合作经营。合作一年来，首批58座试点合作门店经营业绩喜人，整体营业额增幅达到55%，对比其余自营门店多了25个百分点，毛利增幅达到48%，特别是在饮料、百货等品类的毛利分别翻了2倍和5倍。       在广东石油看来，营业额和经营效益的提升仅仅是借力合作这种新模式的“副产品”，合作过程中所学习到的专业运营知识才是“授人以渔”的关键点。一方面，借力专业连锁便利店的采购体系，便利店的经营品种增加了近200种，特别饮料、进口零食、护理及3C产品等大胆引进新产品、特色产品，受到客户欢迎，为优化全省便利店采购模式带来了有益启发；另一方面，强化视觉宣传，借对方专业促销经验，摸索出一套划分黄金通道、心动区域、促销色彩、堆头设计等新式宣传促销模板，不少宣传方式和载体已经被推广应用到非合作便利店，“现学现用”带来了令人满意的促销效果。       此外，广东石油还将专业伙伴的特色促销方式进行复制式推广，如开展“精明眼”促销，推广港式“一元多一包”、“10元三件”等灵活促销，鼓励顾客多买多优惠；打造特色门店、旗舰店，将市区中心门店打造成功能清晰、休闲小资且增设了全球购，进口商品专区的主题门店，而位于居民区的门店则打造成“迷你小超市”，以家庭用品为主的商品陈列。分类打造主题门店，整体销售业绩对比之前提升了70%以上。       在下一步的合作规划中，广东石油继续抱着开放融合的姿态，扩大双方合作业务范围，将合作门店进一步打造成为便利店专业化运营的试验田，成为摸索转型发展，创新发展的平台。

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