汕头石油长期面临天然气市场小、用户少及供气管网等基础设施严重不足等困境，天然气经营销售举步维艰。为此，今年以来，汕头石油通过深入开展市场调研、加大市场开拓力度、调动营销人员积极性、提升客户增幅服务等，实现直销天然气销售逆势突围，1-10月份累计销售2709吨，同比增量1822吨，增长205.4%。

    为了做好天然气销售工作，汕头石油组织开展天然气市场调研，通过与相关单位走访、沟通，全面了解和掌握当前市场需求、设备设施、网点分布等详细情况，并锁定全区天然气的潜在客户和开拓目标，逐一建立起客户档案，归类分析客户消费特点，为开拓客源奠定坚实基础。在深入开展市场调研的基础上，该公司一方面深化与地方唯一一家城市管网润新公司的合作，通过高层接触、中层互动等方式，进一步稳定双方合作关系，另一方面组织业务部人员、直批客户经理对区内区外的潜在客户进行电话访问、上门走访，主动攻关，通过推介中石化品牌优势、立足客户需求提升增值服务等，努力开展外购外销，并做大本地批发，抢夺燃气终端市场，进一步提升直批天然气的供气量。       同时，该公司举办燃气业务培训，聘请专业人员进行授课，全面提升营销人员的业务素质，并出台燃气业务专项奖励办法和下达天然气销售任务，加大考核激励力度，全面调动营销人员的销售积极性，引导营销人员开拓终端市场，拉动天然气销售提升。

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