销售企业在市场占有量达到一定程度、市场竞争更趋激烈的形势下，工作的重点是什么？吉林销售公司的领导认为，是全面推进加油站管理水平上台阶。

  为了实现销售的工作重点由扩张向强化管理水平上台阶的转变，今年年初，吉林销售公司确立了“干一流工作、创一流企业、做一流贡献”的工作目标，进一步提升加油站“四个综合”（综合管理、综合形象、综合服务、综合效益）水平。6月15日至16日，这个公司在所属的延边分公司召开了现场经验交流会，对公司的工作思路、目标的落实情况进行了检验。

  重组改制以来，吉林销售的加油站数量由原来的500多座增加到现在的1157座，网络扩张取得了显著成效。今年1至5月，资产型加油站销售量又创历史新高，达到了92.8万吨，为去年同期的129.5%。但是，加油站的内部管理还相对滞后，管理粗放、松散的现象仍然存在，影响着效益的最大化。

  今年年初以来，延边分公司从提升执行力的高度，认真贯彻落实吉林销售公司新一届领导班子的工作思路和目标，创造性开展工作，加油站“四个综合”水平得到提升，今年1至6月中旬，这个分公司共销售成品油11万余吨，其中零售量10万多吨。

  现场会上，与会人员听取了延边分公司及所属的新丰加油站夯实基础强化管理的经验介绍，观看了通化分公司梅河口经营处百里花加油站“五小”工程建设、通化分公司集安经营处禹山加油站现场管理的电视片，实地考察了延边分公司新丰、延西、北山、光进加油站。与会人员发现，延边分公司的经验主要体现在4个方面：一是领导重视，认识统一，形成了合力，在组织领导上保证了“四个综合”水平的提高。二是强化执行力，规范管理，在制度和措施上保证了“四个综合”水平的提高。三是各级领导勤于思考，在创新管理方法上保证了“四个综合”水平的提高。四是内强素质，打造队伍，在强化基础建设上保证了“四个综合”水平的提高。尤其是这个分公司领导班子成员坚持脑勤、腿勤、嘴勤的“三勤”工作作风，强化了加油站各项管理工作的真正到位。“脑勤”就是不断分析加油站经营管理过程中存在问题的原因，为管理决策提供依据；“腿勤”就是经常深入加油站，注意发现、了解和掌握加油站经营管理过程中存在的问题与不足，制定相应的措施，堵塞企业各种管理漏洞；“嘴勤”就是针对发现的问题，对当事人和责任人进行及时的教育、帮助和指导，做到即时发现、即时要求、即时督促整改。

  吉林销售公司主抓加油站管理工作的总经理助理张贵升在现场会上对今后进一步加强加油站精细化管理、提升“四个综合”水平提出了要求。一是要提高认识、迅速转变观念，把工作重心和精力转移到加油站管理上来。二是要突出重点，夯实基础，认真抓好精品站、一流站的培育和建设。三是要精心组织，提高员工队伍素质。四是加大力度，合力整治，为提高加油站“四个综合”水平创造必要的条件。五是科学策划，广泛开展优秀站经理、加油能手、加油状元、红旗岗位、安全标兵等激发员工积极性的各种创建活动，从而全面、高标准地抓好加油站的管理，夯实基础，提升竞争力。

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