广东湛江石油分公司通过树正反典型强化意识，通过深化“一站一策”、落实“三抓”提高执行力，不断加强从意识到行动的营销动力， 深入挖掘柴油增量潜力。

  正反教材强意识。该公司根据2月份柴油销量变化情况，分板块分路段分油站全面分析，查找各油站柴油增量及掉量原因。在总结分析原因的基础上，选树城月东站、城月西站、华顺站、东华站和曲界站作为增量典型加油站，专题与辖区油站分享其好的做法、先进的拓量经验，深入发挥榜样作用，启发油站想方设法提高柴油销售技巧；选取部分油站树反面典型，通报其掉量原因，督促其落实整改，同时敲响警钟减少重复问题的出现。以正反两面教材为站长上了形象生动的一课，有效增强了员工柴油营销的意识，为柴油增量奠定了良好的思想基础。

  双管齐下强执行。一是深化“一站一策”，将各项工作落到实处，针对周边市场特点，梳理各站点的提量措施，明确各个环节职责，制定计划、督促跟踪，开展落实责任制，特别是柴油同比减量的油站要细化营销措施，确保柴油销量得到迅速恢复；二是严格落实三个“抓”，一抓糖厂榨季和南菜北运旺季营销，抢占先机提升销量，二抓小额配送提量，利用春节后厂矿企业用油补充的契机，加强上门开拓力度，增加油品供应，三抓水上工业柴油销售，掌握渔船出海补充油料时段，主动通过电话、上门拜访等方式走访渔船客户，密切联系跟踪落实购买。

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