国际能源网讯：日前，河南光山石油分公司多形式细化营销措施，大力开展全员营销活动，掀起上量销售战。该公司召开专题销售工作会议，启动了加油站营销竞赛活动。他们突出把握区域轻油销售节奏，打好组合营销，稳定经营心态，进一步细分市场，全力拓展终端市场。公司在城区、国省道、高速路口和服务区加油站统一悬挂宣传横幅、发放宣传折页；每个员工向进站客户进行现场宣传；在地方媒体上设置专栏，向客户宣传油品知识、加油卡的功能、易捷便利店、润滑油知识及此次营销活动等。

　　为建立稳固客户群体，该公司采取对重点用户、大用户进行走访，了解客户需求，征询客户意见建议，并根据客户消费金额发放赠品，丰富促销手段。适时适地开展差别化营销，确保重点区域，重点用户稳固不丢失，提升市场占有率。针对不同时期市场变化情况，密切关注主要竞争对手的经营策略和营销措施，把握市场变化，灵活应对，确保在市场竞争中占据有利地位。与此同时深化组合营销，做大终端销售，注重进行汽柴组合、轻润组合、柴燃组合、油非组合的营销和利用品牌战，向客户灌输中国石化的资源优势、质量优势、品牌优势以及服务优势，把客户维护好，巩固好，提高客户忠诚度。根据市场及客户情况，公司还适时加油站营业时点，服务方式，巧做别人不做的销售，膨胀零售总量。

　　在多管齐下拓展市场基础上，公司进一步加大零售考核力度，严格规范化服务管理，突出加油站站长住站率、员工服务意识，认真落实督查制度和考核制度，把加油站基础管理落到实处，提升服务和营销水平，达到提升销量的目的。

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