前三季度，湖北黄石石油成品油经营坚持质量优先、量效并重，不断贴近市场、贴近客户、贴近一线，充分、灵活运用各类利好政策、机遇，累月销售完成计划111.5%，不仅实现了成品油销量大幅增长、经营质量持续靠前，还连续9个月保持销量完成率全省第一。

  竞争激发全员活力。一方面坚持能人治站，实行公开、公平、公正竞岗，站长队伍危机意识、市场意识和竞争意识切实增强，一方面开展全员营销竞赛，能者多销，多销多得，员工队伍比拼意识、服务意识和争先意识切实增强，1-9月，黄石石油区内加油站力克地方经济发展放缓、内地市场需求疲软不利形势仍然实现增量6295吨。

  奖励添足一线动力。在销售竞赛奖励的基础上，黄石石油重点开展97#汽油促销，除省公司奖励全部发放一线员工之外，公司自筹费用，对加油员每销售一升奖励2分，对站长同比增量1吨奖30元，这一激励立竿见影，黄石公司97#汽油销售进度从6月第八上升至9月第五，一个季度提升3个名次。

  攻坚挖掘市场潜力。对区内市场，黄石石油敢想敢干、主动作为，全面打响拓市攻坚战，一方面，以加油站周边3公里为半径，彻底摸查用油客户，制作现有、潜在和竞争对手客户分布图，锲而不舍、持之以恒开发客户，仅3季度，黄石全区有效客户数环比增加2647个，大客户数同比增长13.29%；另一方面，精心举办零售客户座谈会，钻石客户现身说法，对流失客户、竞争对手客户展开密集宣传，多家月用油量超过50吨的客户被挽回或是有合作意向。

  拼抢掌握区外先机。黄石石油大广南高速3对服务区加油站今年全面建成投营后，该公司抓住良机、开足马力，加大攻势宣传，资源重点扶持，开业仅一年，6座加油站1-9月已实现销量超过3万吨，其中，大冶服务区加油站月销量同比增长达到364.4%.黄石石油高速版块保持强劲势头，有力地服务了全区上量创效，对提振全区销量和全员信心起到了引擎作用。

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