2014年，化工销售华北分公司持续推进产销研用一体化运行，对新产品开发实施项目管理，对客户应用过程进行跟踪管理，及时发现问题并予以改进完善，全年累计实现新产品销售完成年度计划的123%，同比增幅26.4%。

针对市场竞争力强的新产品，该公司利用“保龄球”策略，采取全程跟踪式服务，对客户进行技术指导，推动开发工作。如齐鲁低压茂金属PERT管材料，全年销量同比增长69%，成功顶替进口产品。对市场覆盖面广的产品，采取深入市场调研，瞄准重点市场，加大推广力度，取得开发成效。如燕山聚丙烯三元共聚，2013年5月集中销售以来已成功开发6个牌号，其中4个牌号实现规模销售，累计开发新客户25家。针对重点战略型合作客户采取“定制化服务”，根据其多种原料掺混生产的特点，为其定制化研发产品，减少加工工序，降低客户采购成本，合作规模不断扩大。

 

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