成立省级非油品中央仓，以需定采

主题活动助非油促销常态化

线上线下互动营销实现“体验购物”

记者8月11日获悉，今年前7个月，辽宁销售实现非油品业务收入8.71亿元，完成预算的129.81%，同比增长47.88%;实现非油品业务利润1.02亿元，完成预算的129.11%。非油品业务跨越式增长的背后，是辽宁销售新班子发展非油品业务新思维取得的初步成果。

去年12月，整合大连分公司后成立的辽宁销售公司新班子，在发展非油品业务上提出新思路：做大店内、做特非油、做厚利润。一系列新举措为非油品业务的发展注入了强大动力。

成立两个省级非油品中央仓。取消各地市分公司各自进货的做法，成立沈阳、大连两个省级中央仓，辐射全省14个地市分公司，实现非油商品统采统配。中央仓每周订货一次，以需定采，有效避免商品积压，有效控制采购成本、物流服务费用。

便利店升级改造提升非油销售额。分城市、乡村两个版本对全省便利店升级改造，着力提高顾客的视觉、听觉、味觉感受，营造商业氛围，提升顾客购物体验。沈阳分公司富民便利店升级改造后，日均销售额增长明显。

推出专项竞赛活动。积极开展“厨房工程”“武夷山杯”包装饮料、“昆仑之星”车辅产品等销售竞赛活动，设立销售专柜，增设专项考核指标，提高销售积极性。中粮系列产品除店内销售外，还销售到大型机构客户、战略合作伙伴食堂、车队等。截至7月末，竞赛商品销售额达到2200万元。

主题活动实现非油促销常态化。辽宁销售坚持月月有活动、季季有主题的促销原则，实现促销常态化。今年春节之际，推出昆仑好客海鲜、肉食、山货、土特产品等大礼包8万余份，实现销售额3000余万元。春耕前夕，在锦州市沟帮子召开惠农推介大会，全省840余座农村加油站经理挨村拜访村委会负责人和种粮大户，宣传惠农政策，实施“油非互动”“油肥互动”，实现化肥销售收入1300余万元。针对旅游季节，开展“烧烤大礼包”销售活动，取得良好效果。

线上线下互动营销实现“体验购物”。利用“油惠辽宁”微信公众号推出“油惠商城”栏目，将非油商品搬到网上销售，实现了顾客在便利店体验选购，在网上下单，最后在便利店提货。目前，这个公司借助奥运会之机，推出“为奥运喝彩、为激情开怀”网上特价非油商品销售活动，受到广泛关注。

目前，网上商城推出40余种辽宁地方特色商品供客户选购，已接受辽阳巨峰葡萄、绥中白梨等网上预购。

加大奖励激发全员销售积极性。对分公司月度非油绩效考核权重由8%提高到20%，月度绩效考核指标分配权重根据需要适时调整。员工每销售100元非油商品即可获得一定比例的工资提成。

现在，辽宁销售正与北方图书城合作，在全省100座昆仑好客便利店开设“好客书吧”，销售时尚杂志、报刊、书籍等，营造便利店书香氛围。沈阳分公司部分加油站还与大型农场直接对接，销售有机蔬菜，深受客户欢迎。

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