两个月来，中国石油山东滨州销售分公司大力落实山东公司要求，将鸡年生肖卡、小马宝莉卡等特种卡纳入非油核心商品销售名录，制定销售激励方案，强化员工开口推销，实现特种卡销售数量、收入、毛利环比分别增长183%、285%、386%，特种卡销售模式的成功为油非互动营销提供了一个新的着力点和结合点。 　　
    “工作有计划、行动有方案”，为加快推进特种卡销售，非油专业线制定了特种卡销售激励办法，并入4月份非油促销奖惩方案，将售卡指标分解到每一座加油站，配套单张返利和超额单张返利两项激励措施，充分调动员工销售积极性。 　　
    压力和激励同时传达到加油站，各站也纷纷行动起来。26站小马宝莉卡销售指标为6张，站经理张倩首先跟站上员工算账，“特种卡毛利高，卖一张卡能抵得上卖3箱娃哈哈矿泉水”，每天晨会分享售卡经验、公布上一班组员工售卡奖励，两个班组比学赶超，员工销售热情一浪高过一浪，最终实现售卡124张。 　　
    “步步有确认、事后有总结”，非油专业线及时跟进特种卡销售进展，并在公司每周生产经营例会通报销售数据，营销专业线将特种卡销售纳入加油卡统一管理，实现特种卡从订货到销售、从跟踪到管理的无缝对接。 　　
    长期以来，滨州公司始终坚持油非互动营销，在促销方式方面，摸索出了满额赠礼、加钱换购等卓有成效的促销方式，在技能提升方面，摸索出了联合竞赛、以赛促训等岗位练兵方式，此次特种卡销售模式的成功实践为公司油非互动营销在卡销售领域探索出了一个新的着力点和结合点。

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