今年一季度，沧州炼化硫黄产品销售均价在中石化系统高居首位，硫黄累计销售均价达1205元（吨价，下同），比去年同期提高594元，比总部下达的比价考核指标高出70元。

    随着国际经济的复苏，以及国内磷肥需求量的增加，从去年下半年开始，硫黄产品价格呈逐步提升和旺销的态势。同时，去年9月份，沧州炼化新投用了封闭式720平方米硫黄产品的库房，避免了硫黄产品的露天存放，消除了影响硫黄产品质量的弊端，过硬的产品质量为硫黄产品销售价格的提升奠定了基础。

    在实施销售策略方面，沧炼销售人员每天认真汇总分析头一天硫黄产品的产量、销量、库存、销售价格及存在问题，从而确定当天的工作重点和主攻方向。他们每天紧密跟踪网络上有关硫黄产品销售的信息，通过电话、书报等各种渠道，了解和掌握各个港口硫黄产品的进口数量、价格等，以及周边石化企业硫黄产品的价格和相关信息，通过摸索、对比、分析、研究硫黄产品销售价格走向趋势，从而确定最佳的销售时间，始终让硫黄产品的销售在高价位上运行。他们还针对客户的提货量多少和用量大小，及时调整价格，仅今年1月份就调整价格达5次之多。同时，他们强化售前、售中、售后服务的管理，不定期走访客户，了解客户生产情况及对产品质量和服务的需求，有针对性地制定措施，提高客户满意度和忠诚度。今年以来，他们进一步简化了客户提货流程，改善服务，实施现场办公，实现了提货与装车一条龙服务，大大方便了客户，得到客户的一致好评。