生意社04月25日讯

　　南化公司紧紧抓住市场机遇多销快出，烧碱销量再创历史新高。3月，该公司供销部销售烧碱2万多吨，比1月增销897吨。

　　近年，国内烧碱行业扩张迅猛，烧碱产能过剩状况长期存在。该公司供销部化工销售一分部紧盯市场变化，在稳定销售半径内客户的同时积极开发潜在客户，上门了解客户的生产及库存现状，面对面与客户落实当月的计划量和销售货款。

　　分管烧碱销售的业务员杨艳华从月初开始，细心安排和协调好每一天的出厂计划，根据客户自提的汽车、船舶到达情况及时安排产品装货出厂，实现产品多销快出。浙江某客户使用的是海船运输，每次到达前，杨艳华为其提前集仓备货，确保船到码头就能及时装货。由于恶劣天气的影响，原定3月中旬到达的船舶，船期不得不向后延迟，杨艳华一边保持与船主的联系，实时掌握新动态，一边通知其他客户派车提前装货，确保产品库存合理受控。

　　3月中下旬，供销部抓住烧碱市场需求上升的机遇做好资金回收，当月回款率达100%，实现增收增效。