通讯员（张萍 边永梅）张建成已经无法将自己的工作和生活划清界限了。

张建成将他的工作岗位比作战场，因为他每天都要像一名斗士那样去战斗。

每天早晨一走进办公室，张建成就像绷紧发条的时钟，开始不停歇地转动。他要抓紧时间，先到公司局域网快速浏览当日各生产部的生产状况，掌握液化气、丙烯、重芳烃、石油醚、石油焦等十余种自营产品的产量和质量、产品交库和库存情况。随后，他要逐一查看信息员递上来的各种报表，查看国际、国内以及区域内同类同量产品的市场行情，了解同类同量产品近日和当日的价格走势。

供张建成了解掌握情况的时间仅有每天早上8点到9点这一个小时。在这一个小时内，张建成必须快速形成对市场行情的初步判断，然后，与各岗位人员就重点情况进行对接，与重点客户进行联系沟通……上午9：30，张建成要主持召开市场分析例会，就市场变化、产品价格走势和当天的出货量与各岗位业务骨干进行分析判断，最后，形成统一的价格意向，制定和填报当日十余种自营产品价格表，为上级部门最终制定产品销售价格提供准确的参考。

这样激烈地“滚”过一上午，属于张建成的战斗却仅仅是个开始。

下午，张建成要接受各岗位业务骨干的工作汇报，思考下一步棋子如何走；怎样出招儿才能步步为营，才能实现“小产品，大市场，高效益”的战略目标。而他整个下午做得最多的事儿，是举着电话打“舌战”，“舌战”的对象既有同行竞争对手，更有“上帝”般的客户。

晚上7、8点，张建成还要督促各岗位人员与各作业部通电话，了解销售产品的出货情况……

“商场如战场”，张建成对这句话领教的可谓彻底。

自从担任了销售中心的高级主管，张建成便将“贴近市场，尽产尽销，卖出当月最好价格”当作自己工作的座右铭，一刻都不敢懈怠。张建成说，打价格战，掌控出货节奏最关键，有时候，操作细节是赢得价格战顺利的重要环节。

怎么给客户提供让渡价值？如何提高对市场的认知程度？这是张建成和部下每天都在思考和努力做的“功课”。他们向客户提出了“保证24小时转车服务”等一系列的服务承诺。张建成说：“我们每天不仅在买产品，也在卖服务?！?/p>

虽然凭借着十多年总调的工作经历和经验，张建成和同事们一起打了很多漂亮的价格战，但张建成坦然，他的压力每天都有增无减。因为有许多因素制约着销售业绩的提升。比如液化气的销售，以前仅天津石化生活区每天用量就有3到5吨，而现在，周边地区液化气用户每天都在以几十万的数量递减。天津100万吨/年乙烯及配套项目上马后，天然气生产总量大幅增加，张建成的任务是进一步开辟新的用户群，为拓展销售空间而奔走。

看来，张建成这名“斗士”还得勇敢地战斗下去。