印度7月14日宣布招标150万吨尿素，数量之大超过业内预期，这也是出口企业期待已久的，但最终的中标价格却让企业大失所望。目前，中国尿素离岸价低于390美元（吨价，下同）贸易商才有利润，这一价格还有进一步下降的可能。出口着实成了国内企业的无奈之举。

据了解，为了参与此次招标，国内企业有近百万吨尿素集港。但本次招标的结果却让人意外——印度共标到148万吨尿素，的确有约100万吨为中国货源，但印度收到的投标到岸价竟然低至406美元，除去运费17～19美元，合中国离岸价387～389美元，这样的价格倒推出的出厂价格在2030元左右，对企业的吸引力已经不大。

7月1日开始是尿素淡季出口期。早在7月中旬，中国尿素企业对国际市场存较高期望，出口比较活跃，但出口价格不高。现在中国港口库存尿素离岸价在400美元以上，如果以到印度东海岸的到岸价408～409美元倒推，中国离岸价要在390美元以下贸易商才有利润可赚，也就是说离岸价390美元是底线。

目前为印度采购尿素的贸易商对中国货源的投标价格在380～385美元，虽然最新交易的离岸价在383～388美元，但愿意支付这一价格的买家已经很少了，也就是说价格还有进一步下降的可能。

业内人士指出，在国内产能过剩的情况下，需求淡季出口看来是唯一消化库存的途径，千军万马来走出口这一条独木桥，加之煤炭价格下滑，印度进口商也明白这一点，中国企业要想与印度达成交易，价格肯定要有所下降。在当前石油价格回升、美国因干旱而粮食减产的情况下，印度仍能以较低的价格一次性标获如此大量的尿素，其背后的深层次原因值得企业重新思考产品的市场定位。

统计数据表明，中国1～6月尿素出口量为31.1万吨，去年同期为68万吨，同比下降了54%。说明部分企业已有所觉悟，在国际价格不理想的情况下，立足国内也不失为一种选择。现在国内市场还是有些利好因素的，包括秋季还有一轮小批量用肥，而流通渠道目前库存很少；复合肥企业8月中旬后将陆续开车，之前需要采购原料。最后还有一个选择，企业可以调整开工率，以销定产，免得赔本赚吆喝。