“今年上半年，我们公司进行了重大转型，确立了VIP战略。”黑龙江网达科技有限公司马楠说。他表示，他们今年能在黑龙江电力和石油这两大行业获得突破性进展，主要是专注于安全服务所带来的机遇。

　　作为黑龙江网达创始人，马楠将公司于近期完成的这次企业战略调整，归因于与趋势科技的良好合作。在趋势科技先进的营销理念及管理机制引导下，网达从单纯的分销业务中抽身，开始聚焦于大行业大客户。

　　“现场解决用户安全问题、在面对突发事件能够快速响应、定期对用户网络日志进行分析、一周一次的免费病毒巡检等，这些服务内容的体系化，是其他的国外同类型厂商所没有的。”他说。

　　说起与趋势科技的合作，马楠用“起起伏伏”来形容。成立于1998年的网达科技是03年才开始专注于网安分销。由于看不到公司在传统IT行业的希望，他们在趋势科技刚进中国时，就开始以普通代理商的身份与趋势科技合作。公司在经历了几年的曲折发展历程后，最终成为黑龙江省网安圈里能够存活下来并有所发展的一家专业安全区域分销商之一。

　　05年，作为趋势科技精英代理商之一的网达与其他6家代理商发起了“神州信息联盟”商业平台，将工作中所获得的经验以平台问题库的方式与同行共享。

　　今年上半年，网达业绩在趋势科技产品线上再创历史新高，其主要原因是上游厂商所进行的一系列有益的市场变革，比如趋势科技中国区病毒响立中心的建立、推出了四款产品硬件、硬件产品已成体系并完善了服务内容、推出了具体的服务产品，这几大因素是网达的销售数字提升的主要原因。

　　“03年我们开始大规模地与渠道合作，市场占有率迅速提升，销售额由300万、500万、900万，一直到06年的1300万，业绩逐年提升，现在我们已是黑龙江省安全产品市场中非厂商类企业第一。”马楠毫不讳言地说。

 

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