国际能源网讯：面对国内经济放缓，运输、煤炭、钢铁等主要用油行业成品油消费持续低迷的不利形势，河北石家庄石油不断丰富“老户稳量、新户增量、竞争扩量”的措施和手段，对客户进行有针对性地开发和维护，实现了直销批发业务全速增长，全年实现销售同比增幅37.77%，完成年度计划的114.08%，全省排名第一。

  维系重点客户。石家庄石油将重点大客户的维护工作作为“政治任务”来抓，密切关注其用油动态，多层次互动，加强沟通，通过为客户进行人员计量培训、专人负责每车油品的配送及到现场监督接卸、购置爬梯等细致周到的服务，赢得了客户的信任和赞许，也将其购油水平牢牢稳定，购油量同比增幅87.61%.维护的敬业集团公司成为全省最大也是唯一的一个2万吨级别的大客户。

  挖掘潜在客户。石家庄石油在对各区域潜在客户和之前流失客户进行实地走访调研和追踪的基础上，了解了客户的需求动态，加强沟通，开发了一部分具有较强资金实力和规范手续的客户，全年新增潜在客户71个，月增加直批量0.6万吨。

  开发“营改增”客户。获知营改增信息后，石家庄石油抓住时机，立即布置各县区公司通过关系到地税局及交管部门获取辖区内运输及物流客户清单，逐户进行电话联系及走访，了解客户的目前状态、规模及用油需求，为客户算细账，细算账，成功抢占了一块较为可观的市场“蛋糕”。目前共有44个交通运输业客户从该公司购油，购油量占直批总量的11.11%，其中新增的交通运输业客户32个，占该类客户购油总量的56.21%。

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