面对激烈的直批市场竞争，广东佛山石油分公司主动适应市场，坚持以客户为中心，精心维护，差异营销，快速反应，全力以投入到市场保卫战和经营攻坚战中，进一步稳定、巩固、拓展直分销市场。8月,该公司完成站外销售3万吨，完成计划的154.8%，同比增35.3%,完成率全省第一。    
    造势营销，稳定客户。面对市场资源紧俏、价格高于市场水平等经营困局，该公司强化对市场的分析，每日关注市场信息，提前预判市场走势，抓住销售行情，及时造势营销，全力促量。8月中下旬，结合省公司营销调度安排，该公司要求客户经理迅速向客户传递市场资源偏紧的信息，做好宣传造势，引导客户购油。通过借势造势，抢市场抢客户，成功落实富桥等批发大客户开单超5000吨，取得了良好的营销效果。       精准营销，挖掘需求。为进一步做大直批规模，该公司以社会油站为突破口，力求全面准确摸清市场情况和客户变化，把着力点放到开展客户合作洽谈上，着力培育一批精诚合作的批发客户，推进直批经营持续稳定发展。8月份，该公司组织人员走访广茂、和润等社会油站，积极与客户沟通市场信息，成功开单销售1080吨。与此同时，采取“区域责任制和专项开发”等措施，积极寻找经营中的空白点、增长点、机会点，重点抓好边贸新客户的开发，逐个上门攻关，逐客沟通，逐客攻破，8月份新开拓边贸客户实现汽油销售3000吨。       细节营销，贴心服务。加强对客户的走访沟通，强化“一对一”营销，重点抓住黄金大客户，提供个性化增值服务，保持售前、售中、售后的贴心服务。该公司将客户维护责任分区域落实到每一个客户经理，通过客户经理对客户情况逐户进行摸排，了解他们的库存、需求量、购油周期等，对客户实行“一对一”式的管家服务。通过在第一时间帮助客户安排购油和配送业务，做好客户身边理“油”专家，让客户充分享受到优先、优质、优惠的油品服务。同时，对客户给予技术支撑，为客户免费提供市场信息、油品知识培训和安全、数质量管理等一系列增值服务，用贴心服务留住客户。

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